Für Vertriebsteams
Ihre Interessenten sollten Ihren Namen kennen, bevor Sie anrufen.
Ihre Marke auf den Bildschirmen in den Gebäuden, in denen Ihre Interessenten arbeiten, an jedem Arbeitstag, ein Quartal lang. Ihr Vertrieb ist kein Unbekannter mehr. Dann rufen die Interessenten selbst an.
- 1 · HeuteKalt
Ihr VertriebHallo, hier ist Anna von Acme, wir helfen Unternehmen wie Ihrem...
InteressentEntschuldigung, wer? Schicken Sie mir einfach eine E-Mail.
Gespräch nach 15 Sekunden vorbei.
- 2 · Woche 6Warm
Ihr VertriebHallo, hier ist Anna von Acme...
InteressentAcme, das Lohnabrechnungs-Tool für kleine Teams? Sie laufen doch unten auf dem Bildschirm. Lustig, wir haben gerade darüber gesprochen.
Gleiche Person, gleiches Skript. Termin gebucht.
- 3 · Monat 3Sie rufen an
Interessent ruft anHallo, ich sehe Ihre Anzeige ständig unten auf dem Bildschirm. Können wir über die Lohnabrechnung für unser Team sprechen?
Ihr VertriebGern. Passt Ihnen Donnerstag?
Kunden rufen Ihren Vertrieb an, nicht umgekehrt.
- Coworking Spaces und Bürogebäude in Berlin
- 82Coworking Spaces und Bürogebäude in Berlin
- Bildschirme in unserem Partnernetzwerk
- 408Bildschirme in unserem Partnernetzwerk
- Standorte: Büros, Fitnessstudios, Hotels und Geschäfte
- 178Standorte: Büros, Fitnessstudios, Hotels und Geschäfte
- vom freigegebenen Motiv bis live
- 24 Stundenvom freigegebenen Motiv bis live
Warum der Vertrieb verliert, bevor er anfängt
Der Deal ist entschieden, bevor der erste Anruf kommt
90 %
der B2B-Käufe gehen an einen Anbieter, den der Käufer schon im Kopf hatte, bevor er gesucht hat.
Bain und Google, rund 1.200 B2B-Käufer
3-5
Kontakte mit Ihrem Namen braucht ein Käufer, bevor ihm der Name etwas sagt. Ein einzelner Kontakt ist bis zum Mittag vergessen.
Spanne aus der B2B-Kaufforschung
300
von 2.000 ausgewählten Interessenten sehen eine LinkedIn-Anzeige bei 5.000 € im Monat viermal, und Sie wählen nicht aus, welche 300. Auf den Bildschirmen in ihrem Gebäude: alle 2.000.
Unser Modell, veröffentlichte Aufmerksamkeitswerte
So funktioniert es
Erst der Bildschirm, dann das Telefon, dann rufen sie an
Tag 1
Wir wählen die Gebäude
Wir ordnen Ihren Zielkunden den Gebäuden zu, in denen er arbeitet. Optional: eine Liste der Unternehmen, die diese Adressen öffentlich angeben.
Woche 1 bis 6
Ihr Name, jeden Tag
Ihr Spot von 15 bis 20 Sekunden läuft in Lobby, Küche und Lounge, mindestens zweimal pro Stunde. Rund 60 wahrgenommene Ausspielungen pro Person im Quartal.
Ab Woche 6
Ihr Vertrieb ruft an
Gleiche Leute, gleiches Skript, aber diesmal kennen sie Sie. Anrufe bei Unternehmen sind in Deutschland erlaubt, kalte E-Mails nicht.
Monat 3
Sie rufen an
Interessenten rufen Ihr Team an und buchen selbst Demos. Ihr Vertrieb nimmt Anrufe an, statt hinterherzutelefonieren.
Was Sie bekommen
Ein vorgewärmtes Gebiet mit Nachweis jeder Ausspielung
Ausgewählte Gebäude passend zu Ihrem Zielkunden, aus 82 Coworking Spaces und Bürogebäuden.
Ausspielnachweis ab Tag 1: jede Ausspielung, auf jedem Bildschirm, in jedem Gebäude.
Live innerhalb von 24 Stunden nach Freigabe Ihres Motivs. Noch kein Motiv? Wir gestalten es für Sie.
Optionale Firmenliste: Unternehmen, die Ihre Pilot-Gebäude öffentlich als Adresse angeben. Ein Startpunkt für Ihre Anrufliste, keine Garantie, wer wo sitzt.
Fragen von Vertriebsleitern
Klare Antworten
Woran erkenne ich, dass es wirkt?
Auf zwei Wegen, ab dem ersten Tag. Erstens der Ausspielnachweis: Sie sehen jede Ausspielung Ihres Spots, auf jedem Bildschirm, in jedem Gebäude. Zweitens fragen Sie jeden Interessenten im ersten Gespräch: „Sind Sie schon auf uns gestoßen?“ Zählen Sie Woche für Woche, wie viele mit Ja antworten. Ergänzen Sie einen Promo-Code im Spot und fragen Sie jeden neuen Kunden, in welchem Büro er arbeitet.
Darf ich diese Unternehmen anrufen?
In Deutschland ist ein Anruf bei einem Unternehmen, zu dessen Geschäft Ihr Angebot passt, bei mutmaßlicher Einwilligung erlaubt (§ 7 UWG). Kalte E-Mails und kalte LinkedIn-Nachrichten brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung. Das Telefon ist also der Kanal, und der Bildschirm sorgt dafür, dass es funktioniert. Allgemeine Information, keine Rechtsberatung.
Was kostet es?
Pilotprojekte werden je nach Gebäudemix angeboten und laufen drei Monate. Zur Einordnung: Ein Quartal in fünf Gebäuden kostet weniger als zwei Monate eines Vertriebsmitarbeiters, und jedes seiner Gespräche läuft besser.
Wer sitzt in diesen Gebäuden?
Gründer und kleine Tech-Teams auf Start-up-Campus, Fintech- und Software-Teams mit 10 bis 60 Leuten in Scale-up-Gebäuden sowie Finanz-, Rechts- und Beratungsfirmen in Business Centern. Wir ordnen die Gebäude Ihrem Zielkunden zu und sagen Ihnen, wo wir Sie nicht platzieren würden.
Wann passt es nicht?
Wenn Sie keinen Outbound-Vertrieb haben und keinen planen, wenn Ihre Käufer nicht in Büros arbeiten oder wenn Sie diese Woche Ergebnisse brauchen. Bekanntheit braucht ein Quartal.
Sagen Sie uns, an wen Sie verkaufen. Wir sagen Ihnen, in welchen Gebäuden sie sitzen.
20 Minuten. Bringen Sie Ihren Zielkunden mit. Wir zeigen Ihnen, in welchen Gebäuden Ihre Interessenten sitzen, ungefähr wie viele es sind und ob sich die Investition für Ihr Team lohnt.
Sie wollen alle Gründe? Lesen Sie, warum Werbung im Raum wirkt oder die Version für Ihr Marketing-Team.
Quellen: Umfrage von Bain und Google unter rund 1.200 B2B-Käufern in US-Unternehmen. LinkedIn-Wert: 5.000 € im Monat über drei Monate bei einem eingegrenzten B2B-CPM von rund 110 €, etwa jede sechste ausgelieferte Impression wahrgenommen, verteilt auf eine Zielgruppe von 40.000 Personen. Ausspielungen pro Person: mindestens zwei pro Stunde, sechs Stunden vor Ort, achtzehn Tage im Monat, jede zehnte Ausspielung wahrgenommen. Kosten eines Vertriebsmitarbeiters: Vollkosten von rund 6.800 € im Monat. Acme und Anna sind erfunden.